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【最美银保人】 梅花香自苦寒来----记“2017中国十大最美银保人” 太寿北京分公司胡洁

日期:2019-01-07

胡洁,现任太平人寿保险有限公司北京分公司副总经理,2013年,荣获金融理财杂志社颁发的北京地区银保业务领军人物大奖、太平人寿年度特殊贡献人员奖;荣获2014年度太平人寿保险有限公司集团创新特殊贡献奖;2012年度至2017年度持续获得优秀管理人员奖等多项荣誉。2018年荣获中国保险协会“2017中国十大最美银保人”。

胡洁是北京保险市场,尤其是北京银保市场一个响亮的名字,创造过一个个一般人难以企及的业务奇迹。在这张靓丽成绩单的背后,却是充满了不懈的奋斗和拼搏的汗水,究竟有多少次胡洁为业务突破而彻夜难眠,只有她自己知道。究竟每天加班加点多少,已无从算起。

她付出了很多、很多,有时超出了一般人的想像。

寒冬里的冲刺

2018年年初,北京天气寒冷,但北京保险市场却是一片热火,各家保险公司都拉开竞争的态势,争取新年的业务开门红。北分也不例外。胡洁和其团队已经早就在做业务冲刺的准备。但是不巧的是,她生病了,而且还动了手术。此时正是公司开门红的极其关键时刻,成功与否直接关系着一年的任务是否能顺利达成。她深知自己对于整个团队业务成绩的责任重大,重大到自己的身体在她心里完全没了位置,她的紧凑的时间表上都是工作、工作,完全没有自己休养的时间了。她忍着疼痛当天就从医院回到公司投入到一线工作中。马不停蹄组织新年的开门红活动,四处奔走参加银行的外部培训启动会。整个公司没有人知道她刚刚做了一场手术,没有人看出她还是个病人。她以饱满昂扬的精神状态出现在需要她的各种场合。作为北分银保的掌舵人,她深知这个时候队伍的士气和斗志是多么重要,她不允许自己有任何不好的情绪影响整个团队。

2018年北分银保的开门红收获了巨大的成功,她忘记了自己还是个刚从医院出来的病人。工作目标的实现对她来说就是最好的治愈良药。

让困难让路

胡洁美丽柔弱的外表下其实蕴藏着一颗坚韧不拔的内心。北京保险市场是最受瞩目、最具竞争的市场。对胡洁来说,坚持不懈的恒心就是她秉持多年的工作法则。她的法宝就是永不放弃!在她心里,永远有危机感、紧迫感,时刻不松懈,对于一切可能的机会,她都坚持到底,做到最好,从绝望中寻找希望。精诚所至,她就这样叫开了一扇扇曾经紧闭的大门。困难哪里都有,

北京保险市场是最受瞩目、最具竞争的市场。北分银保近年推出的创新型项目以及高价值期交型产品都取得了突破,靠产品的创新在北京市场独树一帜。但要占领制高点,也需要一点点去开拓疆土,每个保单背后都有一个来之不易的故事。银行是群雄逐鹿的目标,一个银行网点有很多同行盯着。有个大银行迟迟打不开局面,胡洁亲自带领骨干团队前赴后继持续谈判三个月,都没有成功。银行的态度开始很冷淡:“ 你们的产品不是我们需要的,对我们没什么吸引力”。他们一次又一次的遭到拒绝。团队信心下滑,很多人打算放弃。顶着越来越大的压力,胡洁不为所动,她甚至从未想过放弃,同以往一样,她选择坚持。胡洁想,困难哪里都有,如果一遇到困难就退,那就永远没有战胜自己的机会了,为什么不能让困难让路?我们为什么不把逆境转为机会?只有突破每次障碍才能走出自己的局限,团队才能得到锻炼,才能获得更大的成功。

于是,她对团队的人说:“既然我们已经坚持了这么长的时间,就不要放弃!越困难说明这个项目越值得坚持。我们有这个实力提供他们想要的服务,多从对方的角度考虑问题。” 在最困难的时候,她担负起整个团队的希望。于是,北分银保团队继续和银行谈判,诚挚邀请银行人员去公司其他的项目现场观摩,让他们实地感受太平的实力,并根据该行的风格特点适当改变了原有的项目模式。

终于,功夫不负有心人,这家银行终于被他们的诚意感动,同意先试。机会终于来了,等待了很久的胡洁团队用一场完美的活动征服了所有人。这家银行领导后来激动地握着胡洁的手说:“感谢太平给我们带来如此完美的活动体验,如果不是你们的坚持不懈,我们可能就要错过这个难得的机会了,那就太遗憾了!”自此之后,该行与太平的创新项目展开了一系列良好的合作,太平也顺利帮助该行走上了高价值期交转型的道路,双方的合作取得了圆满的成果。

累结硕果

艰苦的耕耘,必然有甘美的果实。胡洁用自己的实际行动证明了“坚持”的意义。她虽然是个女人,但关键时刻她似乎忘记了自己的性别,巾帼不让须眉,始终以“踏石留印,抓铁有痕”的拼搏精神从绝望中寻找希望,带领北分银保团队一路披荆斩棘,勇攀高峰!在她的率领下,太平北分银保系列屡创佳绩,硕果累累。

梅花香自苦寒来。

近年,太平北分银保系列屡创佳绩,业绩连续五年增长,业务价值不断提高,市场份额稳步提升:2017年,北京太平银保业务持续突破,趸交年度累计承保12.5亿元,期交保费年度累计承保4.8亿元,趸期交均提前一个季度达成年度任务目标。首登4亿期交平台,刷新太平北分历史纪录!在2017年度同业市场上,期交新单保费在市场重点同业公司中再次蝉联第一。2017年保单13个月继续率96%,位列重点同业公司第一,继续率指标在同业公司中连续多年排名前列,占据绝对领先优势!

而这一切正是胡洁和她的团队创造的奇迹。

胡洁,最美的中国银保人,最美的太平人。(党群部供稿)

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